Comment estimer son chiffre d’affaires ? Au hasard ? Attention, le chiffre d’affaires prévisionnel est la première ligne d’un compte de résultat prévisionnel, la première étudiée donc. En un coup d’œil, un professionnel décidera de poursuivre ou non la lecture de ce document.

Chiffre d’affaires de la concurrence

L’étude du chiffre d’affaires des concurrents permet d’afficher un CA global estimé, en visant un chiffre d’affaires égal à ces concurrents ou en appliquant un coefficient pour tenir compte de moyens différents.

Par exemple, le micro-entrepreneur qui souhaite créer une EURL de plomberie peut facilement obtenir sur des sites tels que Société.com, Infogreffe, BilansGratuits... le montant du chiffre d’affaires réalisé par les entreprises de ce secteur d’activité dans sa zone géographique.

Évidemment, cet entrepreneur travaillant seul ne pourra pas réaliser le chiffre d’affaires d’une société employant 10 salariés. Le CA à ambitionner (à 3 ans par exemple, pour tenir compte du temps nécessaire à se constituer une clientèle) sera alors celui des entrepreneurs individuels sans salariés, information également disponibles sur les sites internet précités.

En revanche, pour utiliser pour base de son estimation une entreprise qui bénéficie de moyens supérieurs à ceux que la nouvelle micro-entreprise pourra rassembler, un coefficient, un prorata, permet de retrouver une échelle de comparaison :
– chiffre d’affaires par salarié,
– chiffre d’affaires par mètre carré ou mètre de vitrine pour l’utilisation d’un local commercial...

Panier moyen

Une autre méthode d’estimation de son chiffre d’affaires consiste à partir d’un client et de déterminer son panier moyen. C’est cette méthode qui a été utilisée dans notre exemple de prévisionnels. Évidemment, les résultats obtenus doivent concorder avec ceux obtenus par la concurrence.

Pour revenir à notre exemple d’une micro-entreprise de distribution de produits alimentaires, le panier moyen a été fixé à 5,30 euros.

A partir de là, le nombre de clients par jour a été estimé à 70 clients.

L’activité ayant lieu du lundi au vendredi, sur 45 semaines par an, le chiffre d’affaires annuel a été estimé à :
CA annuel = (70 clients x 5,30€) x (5 jours x 45 semaines) = 83.475€

Sur la base de cette estimation, les chiffres d’affaires prévisionnels retenus pour les trois premières années sont de :
– 80.000€ la 1er année (nombre de clients plus faible, notamment les premiers mois d’activité),
– 84.000€ la 2nd année, correspondant au calcul précédent,
– 90.000€ la 3ème année, pour tenir compte d’un potentiel de hausse, des prix, du panier moyen, du nombre de clients...

Données statistiques

Rechercher sur le site de l’INSEE des données statistiques permet également de compléter son étude de marché et d’anticiper son chiffre d’affaires prévisionnel. Il existe des fonctions "recherche" par thèmes puis sous-thèmes qui permettent d’accéder à des données nationales ou régionales.

Mais ce sont les banques qui possèdent les statistiques internes les plus intéressantes, dans la mesure où ce sont sur ces chiffres qu’elles s’appuient pour accorder ou non un prêt à une entreprise. Présenter son business plan à des banques est donc le meilleur moyen de recueillir des informations critiques sur ses prévisionnels et donc de mieux pouvoir anticiper la réussite de son projet.